第1492章 青石的大客户跑了

我刚拿下新项目没几天。

妙妙那边输了一单更大的。

青石合作一年多的最大客户之一。

决定不续长期约。

原因很简单。

市场价格。

对方找到一家新供应商。

报价比青石低近百分之十二。

而且提供更长账期。

成哥知道以后。

整个人都炸。

“十二个点？”

“他们不挣钱？”

叶岚说道：

“可能前期抢市场。”

“也可能供应结构不同。”

“那我们跟不跟？”

妙妙第一句：

“不跟。”

成哥看她。

“不跟客户就跑。”

“已经跑了。”

“那你还这么淡定？”

“不淡定能怎么办？”

她把合同放下。

“十二个点我们跟。”

“利润几乎没。”

“账期再拉长。”

“现金流也不好。”

成哥烦躁。

“可这是大客户。”

“越大越不能做亏本。”

两个人第一次在经营上真正顶。

以前成哥更看重流水和体量。

妙妙更重客户质量。

叶岚则永远只问：

合同。

现金。

合规。

这三个人凑一起。

天天能吵。

我没插。

因为我现在也慢慢明白：

青石不是我公司。

结果成哥主动问：

“唐欢。”

“你说。”

我喝水。

“不说。”

“你不是做供应链？”

“我老婆在对面。”

“我说哪个都死。”

妙妙白我。

“正常说。”

我这才看文件。

客户占青石全年销售额近两成。

少掉确实疼。

但如果按新条件续。

利润率会掉很厉害。

更糟的是。

其他客户知道以后，也可能要求同价。

“我支持不跟。”

我说道。

成哥脸一黑。

“我就知道。”

“不是因为妙妙。”

“那为什么？”

“这种价如果只能靠赔钱留。”

“早晚还是走。”

“但不能什么都不做。”

妙妙点头。

“我准备拆。”

“怎么？”

“这个客户以前一次拿很多。”

“现在就拿十个小客户补。”

又是她以前的打法。

不押一个大人。

分散。

成哥觉得慢。

但没更好办法。

真正让我注意的是。

抢走客户的公司。

叫宏盛珠宝供应。

负责人陈柏川。

三十七八。

当地行业老人。

和林世荣没有关系。

至少初步没有。

这点很重要。

不能见谁抢生意就觉得又是旧敌。

陈柏川就是竞争对手。

正常的。

妙妙甚至专门提醒我：

“别查人家私事。”

“我什么时候说查？”

“你眼神像。”

“……”

我现在在她心里到底什么形象。

青石开始重新拓客。

可连续两林。

效果一般。

小客户不是你想找就找。

宏盛反而继续抢。

又挖走一个中型客户。

青石当月收入直接掉一截。

第一次真正出现明显亏损风险。

公司内部开始紧张。

甚至有员工问：

“是不是又要出问题？”

这就是过去阴影。

前面每次业绩下滑。

后面往往跟着大事。

妙妙决定开全员会。

她没画大饼。

直接把情况说清。

“客户掉了。”

“这个月营收会差。”

“工资正常。”

“目前不裁。”

“接下来三个月。”

“如果新客户补不起来。”

“会调整扩张计划。”

特别直接。

有人问：

“青石会不会关？”

妙妙笑。

“少一个客户就关。”

“那我们早该关十次。”

会议室笑。

情绪反而稳。

我站最后看。

发现她越来越像一个真正的老板。

不是“女强人”那种什么都自己扛。

而是知道什么时候把坏消息也说出来。

会后。

我问她：

“怕吗？”

“怕。”

“最近睡得都差。”

“那你还装这么稳？”

“你以前不也装？”

“被发现了。”

“所以现在学你。”

我抱她。

“需要钱吗？”

她抬头。

“你有多少？”

我说了。

她忍不住笑。

“唐欢经理。”

“你那点工资先留着交房贷。”

“……”

很伤人。

但事实。

我现在真拿不出什么“老子给你五千万”。

那些历史资产该清的清。

合法留下的也分散投资。

我本人现金没那么夸张。

这反而好。

否则一有事。

我又习惯拿钱砸。

青石真正第一次只能靠自己过危机。

第三林。

行业协会有一场珠宝供应链展会。

宏盛也去。

青石原本不准备重点参加。

妙妙临时改。

“去。”

成哥问：

“跟他们打价格？”

“不。”

“那干嘛？”

“客户都在那里。”

“输了就装死？”

这话我喜欢。

展会当天。

陈柏川第一次和妙妙正面见。

男人挺客气。

握手。

“许总。”

“久闻。”

“陈总。”

“最近抢了我们不少生意。”

妙妙直接。

陈柏川笑。

“市场。”

“别介意。”

“介意。”

她也笑。

“但正常。”

两个人一句火药味都没有。

我站远处看。

突然觉得商业竞争挺文明。

结果下午。

陈柏川在一场行业论坛上。

当着几十家公司说了一句话：

“有些企业前身复杂。”

“最近才转正规。”

“供应能力、治理能力能不能经得住林期。”

“还需要时间验证。”

没点青石。

但很多人都知道在说谁。

成哥脸都黑。

“这孙子阴阳咱们？”

叶岚：

“没有点名。”

“但他妈谁听不出来？”

妙妙却没生气。

只说：

“下一场我发言。”

我看她。

“准备怼？”

“正常讲。”

二十分钟后。

轮到妙妙。

她没提宏盛。

也没提过去。

只放三组数据：

过去一年按时交付率。

合规货源比例。

客户集中度变化。

最后一句：

“企业历史复杂不复杂，不靠故事证明。”

“靠今天的合同和明天的交付。”

台下安静。

随后有人鼓掌。

我站后面。

突然有点热血。

没有骂人。

没有揭短。

可陈柏川脸明显没刚才轻松。

这就是现在的打脸？

还挺爽。

展会结束。

青石拿到七个新意向。

不一定全成。

但至少局面开。

陈柏川临走前主动和妙妙握手。

“许总。”

“不错。”

妙妙笑。

“生意场见。”

我在旁边特别想插一句。

最后忍住。

回去路上。

她问：

“你怎么一直笑？”

“我老婆牛逼。”

“少来。”

“真的。”

“那回家洗碗。”

“怎么又洗？”

“支持女企业家。”

操。

爽不过三秒。